Leader, Proposal Support

Join an industry leader and make a positive change in the sustainable use of the world’s natural resources. Together, we will transform the business and drive the industry toward a greener future.

At Metso, you will be supported by our inclusive culture and a network of colleagues from around the world. With us, you will embark on a personal growth journey and are encouraged to realize your potential. This is your invitation to rise above the possible.

Job posting end date: 07/10/2025

OBJETIVO DEL CARGO / (JOB STATEMENT)

Liderar proceso de preparación de propuestas complejas, coordinando la ejecución de los entregables solicitados por cliente y de las informaciones complementarias que Metso estime conveniente presentar. Garantizar un alto nivel de servicio con enfoque en la entrega oportuna de propuestas completas y consistentes con la estrategia comercial y de precios establecida por Service & Sales.

DEBERES Y RESPONSABILIDADES DEL CARGO / (JOB DUTIES AND RESPONSIBILITIES)

• Ensamblar propuestas Comerciales / Técnicas para entrega a cliente directamente o a través del ingreso en portales WEB.
• Liderar cartera de Licitaciones asignadas.
• Realizar kick-off para cada proceso
• Construir elementos de control (Carpetas, elementos sharepoint, formatos, etc)
• Citar y liderar reuniones para marcar avances
• Control de entregables (Cada entregable debe contar con el área y persona a cargo de construcción)
• Punto de contacto con cliente y subir información a portales
• Lessons learned al proceso de preparación y entrega de oferta
• Follow up proceso de negociación
• Handover (si somos adjudicados, caso contrario documentar en Salesforce lo pertinente dando cuenta de la no adjudicación, suspensión de proceso u otra decisión del cliente).
• Lessons learned proceso completo, en coordinación con Gerente de Complex Proposals.
• Mantener actualización de plataforma Saleforce y herramientas adicionales.
• Mantener información de carácter confidencial a resguardo, resguardar en archivos digitales.
• Traducir y/o coordinar traducción con terceros de documentación técnica y/o comercial cuando se requiera.
• Análisis crítico de la calidad de oferta en ejecución.
• Otras actividades propias del cargo.
• Toma conocimiento y cumple con las normas de Calidad, Seguridad, Salud Ocupacional y Medioambiente de acuerdo a la documentación interna, requisitos legales y requerimientos de la Organización.
• Respecto a las labores en las cuales se ve involucrado, cumplir con los procedimientos que implica la acreditación, certificación y mantención de las Normas ISO 9001, ISO 14001 y OSHAS 18001.

SE RELACIONA CON / (RELATIONSHIPS)

• Supervisa a / (Oversees to): Cumplimiento de los entregables en calidad y plazo respecto de lo que cada área está comprometida a entregar.
• Reporta a / (reports to): Manager Proposal Support

• Áreas de la Compañía con que se relaciona / (internal interfaces): Service & Sales, TSS, Inside Sales, Legal, Finanzas, RRHH, Legal y otras áreas establecidas como participantes en cada proceso de licitación.

ESPECIFICACIÓN DEL CARGO / (POSITION SPECIFICATION)

REQUERIMIENTOS TÉCNICOS / (QUALIFICATIONS & EXPERIENCE) 

• Educación: (Profesional o Técnico)
• Profesional de Ingeniería Civil / Ejecución, Ingeniería Comercial, Ingeniería en Gestión y profesiones a fines. Formación académica en BA (Business administration)

• Experiencia:
•  Mínimo 5 años en labores similares. Experiencia previa en Licitaciones mayores

• Formación  (Conocimientos Esperados):
• Conocimientos técnicos y económicos que permitan entender un proceso de cotización con empresas de ingeniería y procesos formales de licitación en la gran minería. 
• Computación:
  • Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint, Project): Nivel Avanzado.
  • SAP / ELLIPSE (Mantención y Materiales): Nivel Usuario.
  • Salesforce, SpringCM: Nivel Medio.
• Idioma Inglés Escrito y Hablado: Nivel Medio/Avanzado.

NOTA 1: Si la formación técnica no se acredite formalmente, Metso Outotec, valida la experiencia del trabajador.

DESTREZAS Y HABILIDADES / (SKILLS AND ABILITIES) 

Competencias Transversales

• Orientación al trabajo en equipo  
• Capacidad de liderazgo para delegar actividades y monitorear el cumplimiento de entregables tanto en calidad como oportunidad.
• Trabajo bajo presión

Competencias Específicas

• Entender a cabalidad procesos de licitación
• Estructurar propuestas técnico / comerciales
• Capacidad de análisis
• Coordinar el trabajo de equipo multidisciplinario
•  Carácter apropiado para enfocarse en la obtención de resultados y presionar   en   forma efectiva pero adecuadamente (Hard with facts, soft with people).
• Capacidad para detectar con anticipación cuellos de botella y activar gestiones para resolver/mitigar impactos.
• Entender la estrategia comercial global y de precios. Alinear los compromisos de las demás áreas.

NOTA 2: Usted debe conocer, de parte de la compañía, la Misión, Visión, Objetivos Estratégicos, Código de Conducta, Valores Corporativos y Reglamento Interno. Los conocimientos en Prevención de Riesgos y Medio Ambiente de acuerdo al tipo de trabajo que desarrolla se entregarán en las inducciones y capacitaciones correspondientes.

How to join - Working at Metso - About Metso - Diversity and Inclusion - Meet our people

Metso is an equal opportunity employer committed to fostering an inclusive and diverse workforce culture. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, religion, color, nationality, gender, gender identity, sexual orientation, age, status as a protected veteran or status as a qualified individual with a disability.

Metso is a frontrunner in sustainable technologies, end-to-end solutions and services for the aggregates, minerals processing and metals refining industries globally. We improve our customers’ energy and water efficiency, increase their productivity, and reduce environmental risks with our product and service expertise. We are the partner for positive change.  
 
Metso is headquartered in Espoo, Finland. At the end of 2024 Metso had close to 17,000 employees in around 50 countries, and sales in 2024 were about EUR 4.9 billion. Metso is listed on the Nasdaq Helsinki. 

metso.com